一、执行概要

1.1、介绍

南京市玄武区学姐开的水果店开创于2018年5月，以店铺零售和线上销售为核心，逐步建立一支从采购、店铺零售、仓储等全范围的专业运营管理团队，最终形成强大的水果供应和零售的日常销售工作。

目前我们团队主要是以中高端产品为主，目前与各大水果基地及农业公司建立了紧密的战略合作关系并逐步开始于农户合作模式。与南京54家大小农产品销售企业建立长期稳定的合作关系。

由开业以来店铺不仅在水果市场占据稳定地位，通过网络平台为高校学生提供售卖、快速配送服务，获得顾客的良好认可并与多家公司建立合作关系，各运营环节配合紧凑默契。

1.2、升级项目主要产品及其业务范围（部分产品介绍）

农家纯酿米酒：采取原材料直接与农户对接合作，生产制作方法以纯正传统农家技术酿制，口感纯正浓厚备受大众及酒品收藏者喜爱。公司酒类产品现有纯米酒、桂花酒、刺梨酒、黄花酒、玉米酒等近十类品种。供应当地游客与人民，并通过互联网电商品台销售至全国各地，主要经营地：荔波县景区、南京市、上海市、凯里市。

贵州炒米：贵州炒米原材料采用贵州省荔波县高山水优质大米进行生产，大米质量优质口感香甜，制成的炒米营养丰富。该产品老少皆宜、应营养丰富可作为主食也可作为零食，

经过不断对包装和原料比例等改良，使用方法简单便捷，备受大众喜爱，尤其为学生及旅游爱好者与上班者所喜爱。产品现作为主要产品之一，供应当地游客与人民，并通过互联网电商品台销售至全国各地，主要经营地：荔波县景区、南京市。

农家茶叶：茶叶来源于农户，选择优质茶叶，经过传统加工手艺进行加工。主要供应当地游客与人民，并通过互联网电商品台销售至全国各地，主要经营地：荔波县景区、南京市。

贵州情酥：该产品为新开发产品，发掘与贵州布依族民间美食，不仅口感香甜不腻，健康营养。布依族对情酥情愫深厚，寓意“爱情”和“幸福”，一人一生只有一次机会拥有属于自己的情酥，在自己结婚当天作为喜糖分享给亲朋好友。因此该产品作为我公司文创产品，并申请生产及包装专利。

主要供应当地游客与人民，并通过互联网电商品台销售至全国各地，主要经营地：南京市。

1.3、市场概况

本公司产品及服务主要通过互联网电商平台面向全国各地消费者进行推广，市场覆盖服务范围广泛。并与生产地旅游业合作紧密，旅游时期当地每天人流高达数次，公司实体店接待游客可近次每天，发展前景可观。

1.4、销售计划

随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对食物的选择不仅仅停留于简单和温饱，而更多看重产品的营养价值、以及意义。而我们公司对产品的核心即为保证产品传统健康味道，还原产品最原始意义。所以我们产品的市场前景也将会越来越广。主要包括双微营销、体验店销售和网络销售等销售渠道。

(1)       建立微信/微博公众号。建立微信微博公众号，吸引目标群体关注，以企业的名义发布和介绍相关产品信息，通过这种官方性质的渠道宣传，能够让产品迅速被消费者熟知，同时我们也将会有自己的官方网站来展示产品。在微博上发布新产品，与大 V 互动，引起粉丝较多的自媒体的注意，以达到通过自媒体间接宣传我们产品的目的。在微信上可以贴一些产品创意包装展示、产品展示、产品生产过程展示、品牌文化故事以及用户体验反馈等，利用微信的组件进行二次开发，开发二级菜单，以供消费者在微信上下单。

（2）体验店销售。公司除了值属店设立于南京市和贵州荔波县外，并与各大城市中高端超市、特产专卖店等商家建立合作，在合作店中以特色产品模式进行销售，打造与合作商家互惠互利的合作模式，是双赢的战略。这种方式，潜在购买者就能够在合作店店体验和感受到我们的产品，同时节省了自己开产品专卖店的费用，而且还能借助家具专卖店的定位来锁定消费者和宣传产品，毕竟在外界合作店中集中了大概 80%的潜在购买者。这种销售方式估计将占据大概产品销售的 30%。

(3)网络销售。众所周知，电商是不可逆转的潮流与趋势，所以本产品在天猫、京东、淘宝等电商上销售，网络销售也将成为我们主要的销售渠道，占据大概 70%的产品销售额。最终我们的产品将采取双微营销，启动产品引爆点；辅助体验式销售，进驻中高端市场；主力使用线上销售的三组合立体式营销模式。

1.5、生产管理计划

公司采用“生产+农户”生产经营模式。我国经过改革开放至今的探索发现“生产+农户”模式符合我国基本国情，是推动农业生产化、落实科学发展观的重要途径。以我公司实体产业及产品市场作为龙头，联系农户在平等有偿的前提下签订合同，合作期内公司将以合同价收购其相应农作产物，如茶叶、大米、红薯、特色农家酒曲等作为公司生产原料。

生产要求每个产品都真材实料、分量不减之外，还在包装上花了大心思，不仅为每种产品设计了独特的样式包装，而且都带上了专属记忆，走心的文字配上应景的插图，让包装赋予产品更深一层的灵魂与意义。不仅如此，产品封面也可以根据客人的需求进行私人定制，将旅游伴手礼拓展到了各种类型的伴手礼市场。如新人结婚、情侣告白订制专属“情酥”等。

并在产品开发与包装创新上不停的地进行探索，设计新的文创，努力突破，探索特色与产品更深地融合，不仅要走胃，更要走心。

二、升级项目介绍

2.1公司理念

公司“文创+制造”“文创+农业”“文创+旅游”作为核心发展理念，注重产品生产与服务，并注重将产品文化内涵体现。

文创产业的概念在华人文化圈得到普遍认同，与国外提出的创意产业、版权产业等概念相比，文创产业的概念更加凸显了文化特质，而华人的文创产品也兼具了精神产品和娱乐产品的双重属性。前者展现了中华文化的风格，后者适应了消费社会的需求。文创理念是推动当代中国文化发展的有效理念，符合以文创助力中国文化复兴与经济转型升级，提升全社会的文化品位与生活品质。

2.2、战略目标

    1）文化理念：注重文化创意。公司坚持对文化资源和文化理念创造性的开发和利用，是文化对社会经济发展渗透力的深入挖掘和拓展。创意产业融入了文化理念，才有了品位、价值和竞争力。

    2）科技支撑：科技创新是公司文化创意产业发展的基础，对公司文化创意产业发展发挥着重要的支撑和保障作用。以信息及网络技术为主要载体，将产品成为科技大发展时代科技与文化高度融合的产物，强调产业的价值源于文化积累和科技发展所激发的创意，重视创意向形成知识产权成果的转化。

    3）商业模式：文化创意产业的产品和服务不同于传统的制造产品，其企业运作模式也区别于传统模式，更加强调创意活动、强调宣传推广活动、强调新的营销运营模式。公司将以特有的核心与理念以特别设计的代表形象、LOGO进行推广与宣传，融入大众的心中.

三、行业分析

①行业基本特点：

公司发展特点为“实业生产+文创发展”，文化创意产业是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，近年来得到空前发展。

现代文化创意产业在世界上经济科技发达国家已占国内生产总值的15﹪到35﹪，成为国民经济的支柱产业或主导产业。我国在20世纪90年代后期才打破了文化行业只能是事业单位，不能搞产业的陈旧观念和思维模式，树立了文化行业既有事业单位又搞产业的新观念新做法。如今文化创意产业的发展已经取得了长足的进步，据可查资料，2009年已占到国内生产总值的4﹪。

②行业竞争状况及未来发展趋势：

1） 该行业发展程度及目前发展动态:

于产品特色而言，我公司所研发经营产品为传统民间手艺产品，例如“情酥”为布依族物质文化产品，市场空缺度极大，对公司发展是一个极大的契机；其次，公司结合文化创意，文化创意为当下我国正在朝阳发展行业，其他企业在文创发展中取得极大的成功，我们可以以此作为借鉴学习，助力自己获得更大更快进步。

习近平总书记在党的十九大报告中指出，中国特色社会主义文化，源自于中华民族五千多年文明历史所孕育的中华优秀传统文化。文化创新已经成为提升我国文化软实力的国家战略。文化创意产业是促进社会凝聚力和国家建设的重要因素之一，同时也促进了不同文化间的交流、理解与合作。城市实力靠经济，城市品位靠文化。有着深厚文化基因的西安，在文化创新领域的作用日渐升级。

打造品牌化、多元化、全方位的文创产业金融特色服务体系的专营机构，是打造文创产业金融服务品牌的重要载体。综合政策、市场需求、投资盈利率等因素，文创产品的投资热将会长期存在。文化产业是创新和科技含量较高的门类之一，这些也将成为文创产品未来发展的趋势。

2） 创新和技术进步在该行业的影响：

文化创意产业正逐步发展成为我国潜力巨大的新兴经济门类，由此衍生出的文创产品也呈井喷之势。目前的文创产品仍然存在挑战，如缺乏一些大品牌、大公司做统领，小型的创意公司或博物馆难以形成规模性的发展，也缺乏经营支撑。即使有一些产品的交易量还不错，但难以在消费者心中留下品牌影响力。

随着创新如创意的发展，设计能力将得到补充、充分挖掘文化资源、文化产业链将更加全面健全等。将吸纳更多优秀的设计师，满足各种不同材质的产品形式，设计出具有文化内涵的实用性产品；另一方面突出“全案开发”的优势，即丰富产品线、注重产品运营等。将逐步解决弥补该行业问题。

3） 产品价格趋向：

随着不断结合新技术、新媒体、注重营销方式外，未来还需丰富文化体验形式和文化业态，提升文化资源利用层次，拓展文化产业发展空间。在互联互通的背景下，文化创意产业并不局限于文化产业内部的跨界融合，而正在和工业、数字内容产业、城市建设业、现代农业等相关行业跨界融合。在“文化+科技”、“文化+旅游”、“文化+金融”模式下，文化产业升级态势明显。

据数据统计，2017年旅游业综合贡献8.77万亿元，对国民经济的综合贡献达11.04%，对住宿、餐饮、民航、铁路客运业的贡献超过80%，旅游直接就业2825，旅游直接和间接就业8000，对社会就业综合贡献达10.28%。

2017年旅游总收入5.4万亿元，比2012年增长2.81万亿元，年均增长15.83%。2017年国内旅游市场为50亿人次，比2012年增长69.12%，年均增长11.08%；2017年国内旅游收入为4.57万亿元，比2012年增长101.15%，年均增长15%。

由此说明产品价格将在未来几年内成上升趋势。

4） 现代经济发展对该行业的影响：

文化创意产业是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，近年来得到空前发展。

5） 政府对该行业的影响：

当前国内政府大力投资兴建，文化产业近年来发展速度比较快，全国大部分园区，规模越来越大。

6） 该行业发展的决定因素：

首先，公司必须具有自己的特色核心产品；其次公司对创意包装、创意推广。当然，除了结合新技术、新媒体、注重营销方式外，未来还需丰富文化体验形式和文化业态，提升文化资源利用层次，拓展文化产业发展空间。