1.   项目概况

美客宿递项目由南京林业大学研究生团队组织运营的一个“物联网+新零售项目”运用互联网技术+智能销售终端+线下实体店形式运营，主要服务的对象是高校师生、社区业主等，项目产品以零食盒子为主打，同时涵盖了零食、水果生鲜等产品。同时，本团队建设了自己的后台程序，可满足高校大学生日常生活，本程序包括餐饮、水果外卖、小零食跑腿业务等，骑手由高校大学生组建，可供给勤工助学学生兼职挣取生活费，安全可靠，目前针对人群主要为南林大学生；另增加诚信校园智能货柜，主要日常所需食品、用品以及进口小零食等，由于与商家直接合作，智能货柜所卖产品价格实惠，更加方便，极大得满足了学生需要，并且产品货真价实。此外，我们正在不断开拓其他生活类产品，励志让消费者享受更智能更方便的生活。

美客宿递项目平台目前分为两大运营模块：

第一；美客宿递公众号平台及商城

第二；零食王国校园零食盒子

2.   创业团队概况

3.   市场评估与营销计划

3.1高校市场调研

3.1.1两点一线的生活方式

以前大学生的生活基本上是三点一线的状态：宿舍，教室，食堂。但是随着外卖等便捷服务的普及，学生普遍培养出了懒惰心理，食堂这个点就逐渐淡化。现在很多学生以宿舍为单位进行活动，长期往返于宿舍与教室两点之间，而吃饭需求逐渐被外卖、零食所取代。

3.1.2舍友带饭的消费习惯

在日常生活中经常出现一个同学出去吃饭/拿外卖/去超市，舍友们纷纷要求带饭/拿外卖/买零食的现象。也就是说，现行的消费服务条件仍有不够便捷的地方，如果我们能够抢占这消费的最后100米，就能赢得客户，赢得竞争胜利。

现有消费服务的局限：

超市、食堂在学校内外都是开设在固定位置，需要消费就必须离开宿舍，这是超市、食堂服务与零食盒子相比不可能改变的局限。学校零散学生开设在宿舍内的零食送货上门服务很好地证明了学生不想离开宿舍的需求

3.1.3市场需求

大学生对零食、水果、护肤品的实际需求很大。当今社会便民服务的普及，促使大量年轻人养成了懒惰的习惯，能懒则懒。

3.2营销计划

    诚信零食盒子与零食货架：在学生寝室直接铺设智能扫码零食盒子与零食货架

    学生可以按照自己的需求自由购买自己所需要的商品，解决学生最后100米消费难题，让学生在宿舍里不受时间与距离的限制，自由消费，快速、便捷。

    零食盒子的模式已经注定其便捷性，并且这种便捷已经提升到极限。即宿舍已经是学生市场的终点，任何一位顾客都在零食盒子的5米之内。

1.   销售预测和成本评估

本项目目前以三所高校作为试点，商品的毛利润为45%，投放进的宿舍日均销售额为15元，毛利润日均6.75元，目前两所高校已投入宿舍500间，日均销售额7500元，日均毛利润3375元，

2.   经营风险预测及规避措施

在经营中或多或少会遇到经营风险，因此做好项目风险分析，防患于未然，十分重要。我们现阶段面临的风险主要有以下几个方面：1.产品准入：在保证自己产品或服务质量的前提下进入高校2.竞争对手提供了更好的产品或服务3.项目出现成本上升，资金不足，市场发生变化等。对于可能出现的影响因素，需要有应对措施和解决办法。针对以上问题，我们在前期做了详细的计划与应对方案，采纳其他学校的经验，参观并吸收骨干成员。保证团队凝聚力，齐心协力解决问题。