一、     工作室简介

FAFA花艺工作室是集鲜花花礼零售、定制和花艺生活周边产品开发销售为一体的新型综合花艺工作室。工作室的宗旨是用鲜花装点生活，营造一个让人放松身心寻求内心力量的场所。创办初期主要面向南京林业大学生活圈，以零售鲜花花束、礼盒、盆栽、开办花艺沙龙的方式为客户提供各类鲜花服务。

工作室注重短期目标与长远战略的结合，中期将逐步拓宽产品领域及客户群体范围，努力形成以有一定消费力的中青年为核心目标的多元化经营模式。

二、     主营业务

1)   鲜花盆栽零售

鲜花：鲜花花束、礼盒、手提花篮、瓶插花

盆栽：多肉植物、绿萝、吊兰、爱之蔓、绿铃、白掌、欧石楠等。绿植具体售卖品种依据当季植物以及热门新品种来定，量大可批发。

2)   花艺主题沙龙

甜筒花束、手提花篮、瓶插花、圣诞花环、鲜花立体画等

活动主题依据节日以及当季灵感而定。

3)   花艺创意周边

    干花定制贺卡、创意心情日记

4)   干花模型材料包

    主花类花材以及配花类花材

5)   永生花礼盒

    音乐盒、灯光盒、礼品盒

6)   活动策展花艺布置

        餐会、生日会、会议等活动布置

三、项目特色及优势

１.主营业务

与传统花店相比FAFA花艺工作室除了销售花束、花礼和绿植以外，还有花艺主题沙龙活动、花艺生活创意产品、活动策展花艺布置等灵活丰富的业务形式。

２.营销策略

分销渠道方面，采用线上线下同步销售的模式.利用互联网平台，将传统的花店零售行业进行深度融合，充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用。

宣传推广方面，工作室成立初期利用多个线上销售平台进行线上宣传、销售，拓展客户群与业务量。后期成立工作室自己的独立销售平台与网站，拓展销售业务。

３.资源与业务拓展方面

首先工作室经过前期考察已经与鲜花生产基地达成合作，大大缩短鲜花产业链，降低成本。传统鲜花交易的流通渠道集中在线下，一般来说，鲜花从花农手中，要经过交易市场、一级、二级批发商等扩散到全国各中小城市，并最终送至消费者手中，流转时间长，鲜花耗损严重，最终的成本均由消费者端来承担。而直接从鲜花生产基地订购，大幅缩短了中间的交易环节，减少鲜花耗损的同时，让利上下游，且节约花店运营成本。

业务拓展方面，将花艺与其他礼品产品结合，如蛋糕、口红、红酒、护肤品、饰品等，产品多样化给消费者多种选择。与其他产品厂商达成合作，互相促进销售形成共赢局面。

1)   市场定位及需求

1.   交往市场：恋人、家人、朋友同学之间互赠鲜花礼品来表达情意，传统鲜花盆栽实惠有趣而又不失体面，永生花礼盒及周边可用作特殊节日，更有花艺沙龙创造增进感情趣享花艺的机会。

2.   个人市场：对一些较为注重生活品质的人来说，花艺可以是一种自我放松、自我陶醉的方式，是用来表达情绪的手段。这类客户一旦被我们的某样创意产品吸引，可能被情怀所牵成为老客户。

3.   活动市场：不管是企业还是社团，一般团体多半有活动的花艺布置需求，包括有些公司会给员工发放福利，都是我们工作室可以争取到的项目，对于合作对象可以推出更优惠互利的价格方案，以保证长期稳定的业务量。